Netwerken volgens de Post-It methode

Yellow Pages

“Hier, deze vrouw moet jij eens bellen.” Ik krijg een memo in mijn handen geduwd. Er blijken een adres en een contactpersoon op het kattebelletje te staan. Meewarig kijk ik de gulle gever aan. “Bellen joh! Dat is zeker een contact voor jou.” en weg is hij met nog een hele stapel memo velletjes in zijn hand.

Als trouwe netwerker geloof ik natuurlijk mijn relatie op zijn woord en dus ga ik bellen. Het zal vast wel een waardevol contact zijn. Hoe teleurstellend. “Rommens hé. Uw naam heb ik ook ergens op een geel papiertje staan!”

Ook leuk als de contactpersoon (niet noodzakelijkerwijs aangenaam) verrast is dat ik bel. “Waar kan ik u mee van dienst zijn?” en omstandig leg ik uit hoe ik aan zijn gegevens kom. “Van wie zegt u?” en vervolgens na weer drie minuten; “Sorry, geen interesse.”

Ik had echt net zo goed de gouden gids kunnen pakken.

Vriendelijk doch beleefd; NEE!

Het heeft geen zin natuurlijk al die goedbedoelde verwijzingen. Lieve netwerkers doe het niet. Al bijna twintig jaar ondernemer en nooit hebben dit soort ‘attenties’ tot meer business geleid voor mijn bedrijf. Neem me dan ook niet kwalijk dat ik een volgend keer vriendelijk doch beleefd nee zal zeggen.

Ik zal U dan proberen duidelijk te maken dat ik mijn contactgegevens wel uit de database van mijn marketingbureau zal halen. Het overhandigen van een adres, telefoonnummer en naam heeft echt geen enkele toegevoegde waarde.

Wat is dan wel aanbevelen.

Dan doen we dit dus niet!

• We schepen onze collega netwerker niet af met een briefje of visitekaartje van te bellen potentiële opdrachtgevers.
• We houden ons verre van ‘die gouden tip’ welke ons naar potten goud zou moeten leiden en “misschien is dit wel wat voor je“ heeft niet echt toegevoegde waarde.
• We geven kortom geen waardeloze tips als daar niet een echte netwerkgedachte achter zit.

Dit doen we wel!

• We introduceren elkaar bij potentiële opdrachtgevers en waardevolle relaties.
• We introduceren door eerst zelf het contact met de relatie te leggen en de contacten voor te bereiden.
• Het liefst brengen we persoonlijk de relatie met je netwerkrelatie in contact, maar als dat niet gaat, dan toch pas introduceren als de potentiële opdrachtgever aangeeft er voor open te staan.
• Natuurlijk bewerken we de betreffende relatie om tijd te maken. Immers dienetwerker is echt de moeite waard om te leren kennen.

Niet mee eens. Ook goed natuurlijk.

We leven in een vrij land nietwaar. Maar krijg ik een werkelijke introductie van je dan zal ik deze te allen tijde uiterst serieus nemen. Bedankt alvast.